Chaque magasin Parashop propose quelque 170 marques, avec parmi ses fournisseurs Pierre Fabre, L'Oréal (Vichy, La Roche Posay. ) ou encore Nuxe et Caudalie, avec des tarifs inférieurs de 20 % à 30 % à ceux des pharmacies. L'offre réunit ainsi des marques de parapharmacie, de dermocosmétique, d'hygiène, de soins du visage et de beauté.
Faute de place, certaines sont déréférencées. Ainsi ces derniers mois, une vingtaine sont sorties des rayons, comme les chaussures Scholl, au profit d'une quinzaine de nouvelles marques, comme Pulpe de vie, une ligne bio pour les jeunes à petits prix.
Les principales marques disponibles
| Marque ou ligne | Positionnement ou catégorie |
|---|---|
| Pierre Fabre | Parapharmacie |
| Vichy | Dermocosmétique |
| La Roche Posay | Dermocosmétique |
| Nuxe | Soins et beauté |
| Caudalie | Soins et beauté |
| Pulpe de vie | Ligne bio pour les jeunes à petits prix |
| Neo STEM | Marque dermocosmétique anti-âge |
| Scholl | Chaussures, marque sortie des rayons |
Une offre organisée autour de la santé, de l’hygiène et de la beauté
Pour les séduire, Parashop est resté avec cette gamme dans son univers, la santé, en y apportant une touche beauté. Toutes les formules, dont certaines mises au point par les pharmaciens de l'enseigne, ont été travaillées avec des laboratoires, et testées par des dermatologues ou des ophtalmos.
Enfin, l'enseigne a lancé un nouveau concept début 2011, avec des couleurs qui permettent de mieux identifier ces différents univers (santé, hygiène. ). Déjà, quinze magasins l'ont adopté, avant trente en 2012.
« La meilleure lisibilité nous a permis d'augmenter de 8 % à 10 % nos ventes dans les points de vente concernés », relève Thierry Weil. Le panier moyen de l'enseigne s'établit à 25 euros.
La marque propre Etre Bien
L'enseigne, qui compte 69 points de vente en France et trois en Italie vient de relancer sa marque propre Etre Bien. Nouvelles formules, nouveaux emballages, extension de gamme, tout a été revu : la ligne compte désormais pas moins de 47 produits (contre 15 jusque-là), du shampoing au nettoyant visage et au dentifrice, à des prix défiant toute concurrence.
Ils démarrent à 1,50 euro pour une crème main (20 ml) à 12,50 euros pour un soin anti-âge. En dix jours, la chaîne en a vendu près de 12.000 unités.
« Nous visons à la fois une clientèle plus jeune, entre 18 à 25 ans pour laquelle le prix est un élément déterminant, mais aussi les familles. Quand elles s'agrandissent, la sensibilité au tarif progresse aussi », souligne son PDG, Thierry Weil.
Les exclusivités proposées par Parashop
Autre levier pour pousser les ventes, qui devraient être stables cette année, à environ 125 millions d'euros, les exclusivités, à l'exemple de Sephora. Parashop propose par exemple en ce moment, Neo STEM, une marque dermocosmétique anti-âge mise au point par une équipe de médecins de la Timone à Marseille.
Un moyen de se différencier et d'améliorer ses marges.
Une sélection qui évolue selon les magasins
Sur un marché difficile dans ce circuit - il devrait reculer en valeur de l'ordre de 3 % selon les professionnels en 2011 -, le leader français compte recruter des consommatrices qui jusque-là faisaient leurs achats dans la grande distribution. Mais aussi celles des parfumeries, pour lesquelles cette ligne est une alternative pour réduire leur budget.
« Souvent, ces dernières mixent des produits achetés dans les trois réseaux », reprend le patron. Les références présentes peuvent donc varier selon la place disponible et les choix de sélection de chaque magasin.
Crise de la consommation oblige, les enseignes de distribution mettent en place de nouvelles stratégies pour conserver leurs marges. C'est le cas de Parashop, la première chaîne de parapharmacie française, dans le giron depuis 2002 du groupe suisse Maus Frères (Lacoste, Aigle. ).
